Comment Azencia accompagne le cabinet Martin & Associés vers un modèle de conseil augmenté par l'IA
Sur 4 mois, nous avons cadré la stratégie IA du cabinet, automatisé la pré-saisie et l'analyse de bilan, et formé l'ensemble des 80 collaborateurs avec un financement OPCO mobilisé à 100 %.
- Secteur
- Expertise comptable
- Taille d'équipe
- 80 collaborateurs
- Services
- Stratégie + Formation IA + Automatisation
Reconfigurer la production pour libérer du temps de conseil à plus forte marge
Comme beaucoup de cabinets indépendants, Martin & Associés faisait face à une pression sur les marges en tenue, à une difficulté à recruter et à une demande client croissante de conseil. La direction voulait basculer 25 % du temps des collaborateurs vers le conseil sans dégrader la qualité de production ni la confidentialité des données.
Plusieurs enjeux clés ont été identifiés pour mener à bien ce projet :
Automatiser la pré-saisie et la révision sans changer d'outil métier
Outiller le conseil client sur bilan, gestion et financement
Embarquer 100 % des collaborateurs avec un financement OPCO
Solutions mises en place
Cadrage stratégique & roadmap 12 mois
Diagnostic des process, scoring des cas d'usage par ROI, choix de la stack IA (modèles européens, hébergement UE) et roadmap 12 mois validée par le comité associé. Plan de gestion des risques RGPD et secret professionnel intégré dès le cadrage.
Automatisation de la pré-saisie et de l'analyse de bilan
Connexion à Pennylane et Cegid, pré-saisie OCR augmentée par IA, contrôles de cohérence automatiques, génération d'un commentaire de gestion personnalisé par client (ratios sectoriels, alertes). Les collaborateurs valident et enrichissent — l'IA prépare.
Plan de formation OPCO pour 80 collaborateurs
Parcours en trois niveaux (sensibilisation, opérationnel, expert), animé en présentiel et en distanciel, intégralement financé par l'OPCO du cabinet. Coaching individuel pour les associés et certification interne des référents IA.
L'impact de nos accompagnements
Un cabinet d'expertise comptable indépendant en croissance
Implanté sur 3 bureaux, Martin & Associés accompagne près de 1 200 clients TPE/PME et professions libérales. Le cabinet investit depuis 2023 dans la transformation digitale et l'IA pour faire évoluer ses métiers vers davantage de conseil à valeur ajoutée.
« Avec Azencia, on n'a pas acheté un outil de plus : on a réorganisé notre façon de produire et de conseiller. En 4 mois, nos collaborateurs ont gagné un demi-jour par semaine en moyenne, et notre offre de conseil s'est étoffée — c'est une transformation structurante. »